Ventas
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Claves para la Gestión de Cuentas
15 julio, 2018
Uno de los conceptos fundamentales para que la estrategia de Cuentas Clave pueda funcionar, es que toda la organización debe ser conciente y debe [...]
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Principales Indicadores o KPIs para medir a la Fuerza de Ventas B2B
30 abril, 2018
La planificación y análisis de los KPIS de ventas permite medir la “salud” del negocio y detectar cuales son los puntos fuertes y débiles. Son [...]
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Las Neuroventas: La Venta Emocional
21 abril, 2018
Las neuroventas se definen como una forma avanzada de vender, acorde con los paradigmas de las ciencias empresariales que comenzaron a surgir en [...]
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El Modelo Buyer: Conocer a las Persona para Optimizar la Oferta
12 abril, 2018
¿Qué tanto conoce a su cliente, consumidor o cliente potencial? Está muy bien idear propuestas de negocio, inventar escenarios para aplicaciones, [...]
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La Cuota de Venta como Factor de Medición del Rendimiento Comercial
7 enero, 2018
La cuota de venta es el objetivo comercial asignado a cada agente o equipo de ventas, esta cuota puede ser planteada y medida según diversos [...]
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