Incursionar en Mercados Internacionales: Motivación y Capacidad

La empresa que desee incursionar en el proceso de exportar sus productos al extranjero, deberá analizar su MOTIVACIÓN para hacerlo, y deberá contar con la CAPACIDAD o recursos para implementar dicho proceso.

Algunas de las principales razones o MOTIVACIÓN por las cuales las empresas inician un proceso de expansión hacia mercados internacionales, son las siguientes:

  • Como consecuencia de la internacionalización de sus principales clientes, muchas veces las empresas que se aventuran a mercados extranjeros prefieren contar con sus mismos proveedores de siempre, por tanto la coyuntura les obliga a aperturar puntos de atención en el nuevo mercado extranjero.
  • Como medio para crecer económicamente, mediante la búsqueda de nuevos mercados que permitan reducir costes a través de las economías a escala.
  • Como forma de diversificación y protección frente a las crisis o períodos de recesión que sufren ciertos países o regiones.
  • Hacer frente a mercados locales ya maduros y con amplia competencia.
  • Para hacer frente a empresas que no tienen capacidad técnica ni financiera para expandir sus operaciones, de modo de “llegar primeros”.
  • Constituye una forma de utilizar o invertir el dinero ganado.
  • Debido a que se cuenta con convenios o alianzas con empresas extranjeras, por lo que el riesgo de internacionalización es menor.
  • Debido a que ciertos mercados (países) en vías de crecimiento, representan una oportunidad única que otros países no ofrecen, ya que aún no han sido saturados de oferta.
  • Como estrategia para seguir los pasos de la competencia.
  • Porque ciertos mercados internacionales brindan facilidades legales o arancelarias para los inversionistas extranjeros.
  • Debido al exceso de capacidad productiva que el mercado local no puede adquirir en su totalidad.
  • Gracias al conocimiento y experiencia para poder producir a bajo costo, lo cual genera un gran interés por parte de mercados lejanos, donde los mismos productos más caros o de inferior calidad.
  • Como consecuencia del crecimiento de cierto país, que conlleva a requerir mayor cantidad y diversidad de proveedores, para abastecer y satisfacer su nivel de crecimiento.

Algunas de las principales exigencias en cuanto a la CAPACIDAD que deben tener las empresas para iniciar un proceso de expansión hacia mercados internacionales, son las siguientes:

  • Capacidad financiera para soportar la inversión que implica incursionar en nuevo mercado, asumiendo que dicha inversión no será recuperable en el corto plazo, e inclusive puede conllevar a pérdidas iniciales.
  • Capacidad de innovación, lo cual requiere realizar inversiones de investigación de mercados y estudios de estrategias comerciales.
  • Mentalidad a “largo plazo”, lo cual implica desarrollar planes estratégicos a largo plazo, ya que los resultados (ventas) no se darán en forma inmediata.
  • Capacidad para implementar procesos eficientes de producción y comercialización, tanto cuantitativamente como cualitativamente.
  • Conocimientos tanto de políticas y normativas internacionales (comercio exterior), como de las políticas y leyes que rigen en el país donde se pretende incursionar.
  • Recursos humanos especializados, con conocimientos del idioma, cultura, estilos de vida, logística, tributación, y demás campos profesionales inherentes a la actividad internacional.
  • Capacidad de respuesta a las acciones y estrategias que implementen los competidores locales (del nuevo mercado), quienes harán de todo para impedir la entrada de nuevas empresas a su mercado.
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